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36氪發布時間：18-11-0111:49北京品新傳媒文化有限公司隨著居民消費規模持續增長、工作生活壓力導致亞健康群體增加、老齡化催生銀發經濟，我國家用醫療設備市場仍將持續高速發展。根據《2016中國醫藥器械行業發展藍皮書》提供的數據，中國醫療器械市場已由2001年的179億元增長到2016年的3700億元，剔除物價因素影響，16年間增長了約20.67倍。其中家用醫療器械市場約為1010億元。目前，不少醫療設備廠家和互聯網醫療公司都推出了家庭健康檢測設備：譬如智能手環、腕表等，但其產生的數據往往達不到醫療級，難以真正起到健康管理作用。另外，傳統的家用電子醫療設備則功能單一，缺少數據分析、后期干預等功能，造成用戶粘性差；而通過藍牙與手機APP相連的智能血壓計、血糖儀等設備，雖說在測量準確度與功能的擴展性上提升，但操作過程較繁瑣，不適合家庭場景下使用，尤其是老年人的日常操作。簡言之，目前市面上的家用檢測設備在實用性和擴展性上還有改進空間。為此，成立于2015年的和信康研發了一款7位一體的健康檢測儀，據創始人胡蓉介紹，它同時聚焦到了6種設備類型，即通過5項內置醫療模塊及1項藍牙傳輸設備（體脂秤）實現在一臺檢測儀上完成：血壓、心電、血氧、血糖、體溫、體脂6項基礎參數的日常檢測，以及依托于AI的中醫舌象分析。簡言之，它綜合了西醫對人體生理參數的檢測和中醫的舌象分析，以幫助用戶全面了解自身身體狀況。胡蓉表示，公司已自采和標注了近百萬份來自中醫門診部的舌象數據，并由老中醫專家進行復核，目前其色相分析的算法精確度達到95%以上。據悉，該設備可覆蓋慢病防控、體重管理、母嬰護理等絕大多數家庭健康管理場景。另外，還支持手機小程序同步數據的功能，用戶可隨時監控自己和家人的健康數據。36氪記者體驗發現，經舌像分析后，設備會自動推送適合的拍打操和飲食建議；經設備檢測后，健康數據會自動上傳至后臺，經數據分析轉化為健康趨勢報告并反饋給用戶和家人。用戶能直接電話問詢醫（與明安醫院合作），后者能根據用戶持續性的檢測數據情況為其做出診斷、提供指導建議與咨詢，或后續的健康管理；而對于有需求的用戶，還能一鍵購買藥品。胡蓉透露，目前公司已為九州通和好藥師開放接口，為和信康供應藥品和完成配送。她介紹到，和信康已與2017年9月拿到CFDA二類醫療器械注冊證，同年12月拿到生產許可證，并自建了GMP廠房；盈利將主要來自于產品銷售和服務費收取。據悉，一套產品（附贈一年服務費）初步定價為6598元，對于C端來說略昂貴，還有待品牌打造和市場教育。對此，胡蓉表示，該產品會先走B端批量采購的模式，即通過醫療渠道觸達C端。據悉，目前和信康已與北京兒童醫院以及部分社區診所等10多家機構簽訂了合作協議，在下個月正式實現商業化。她解釋到，這一商業路徑成立的前提在于，目前醫院（包括基層醫療機構）都需要將患者的院內數據和院外數據打通，實現更精準的健康管理。不過在我看來，盡管通過醫療渠道打開市場能對C端形成市場教育作用，但要取代打破這一圈層取代傳統設備的難度較大，短期內能否實現規模化銷售還是未知數。競對方面，其實目前市面上的家用醫療設備并不少見，但整個市場還很分散，大品牌分割的市場份額也不多。從產品形態上看，像熙康、邁瑞、康泰等需專業人員參與操作、用于基層醫療工作站的一體機，使用門檻較高；九安、魚躍、歐姆龍的檢測內容比較單一，且后期干預上略顯缺位。近年來也出現不少新興品牌，與和信康模式接近的有疆域醫創——同樣圍繞實現健康管理閉環來設計整個產品，不過和信康另外接入了舌像問診環節，以強調中醫所堅持的“望聞問切”整體性健康檢測的理念。另外市面上也有不少健康管理平臺，比較典型的是妙健康，它主要以App的形式提供服務，即通過信息采集、數據分析和輸出、健康干預等步驟來幫助用戶實現日常健康管理。這比較適合熟悉互聯網的年輕人，不適合家用場景下全家人共同使用；另外需要藍牙連接各項設備，操作相對繁瑣。最后介紹一下團隊，公司創始人&總裁胡蓉曾任中國惠普中國區銷售總經理；聯合創始人&副總裁竹楓曾任中國國際金融有限公司擔任總經理助理、中央電視臺東方之子欄目，編導與策劃；CTO苗勇曾任中國惠普公司、IBM 服務和咨詢部門總經理；COO杜世紅曾任郵電部數據所任新技術研究室主任、中國惠普銷售總監、天力亞太（心理EAP公司）全球銷售總監，目前整個團隊接近50人。

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